风投喜欢什么样的电子商务项目?

　　电子商务，尤其是B2C型电子商务将是未来互联网技术在生活中最普遍的应用!时下，它们正成为最赤手可热的创业领域，风险投资也竞相进入，硅谷三大风险投资公司之一的红杉资本就在中国频频下注，年前和年后分别宣布了两投资案例：向正品休闲鞋网络销售商好乐买(OKBuy)和网络服装品牌Masamaso投资数百万美元。

　　风投喜欢的电子商务公司或许从这两家公司的身上能看到影子!

　　另外，包括当当网、卓越网、红孩子、京东商城、凡客诚品(VANCLE)等都电子商务公司都已经拿到了数轮风险投资，尤其是阿里巴巴(B2B)，已经在香港上市，市值高企，也带动了电子商务领域的创业热情，最近在国内上市的焦点科技其旗下的经营主体即是中国制造网，与阿里巴巴模式相同，去年底上市首日，股价上涨近1倍，达到近80元。

　　其实，还有不少垂直领域的电子商务公司也都获得风险投资的青睐。

　　但看似的风景这边独好并不能掩盖行业存在的问题，上述电子商务公司尤其是B2C模式的公司中并不是都能盈利，有的甚至营业额做到了超过十亿元人民币缺尚未盈利，更有甚者如之前被媒体热捧的“轻资产、快公司”PPG,在获得凯鹏华盈和三山资本等大量风险投资后，由于未能很好管理资金链，半路夭折。

　　尽管不少资本和创业激情的人蜂涌这个领域，但规模电子商务公司不盈利、轻资产快公司却半路夭折，等凸显电子商务行业存在的困境，其实B2C电子商务项目面临着产品、平台和库存管理等三个方面最核心的难题!下面分别从三个方面浅谈下电子商务公司如何做。

　　首先，选产品。

　　也就是选什么商品在网上出售，这是B2C电子商务公司创业者首先要面对的问题。

　　记得在2000年第一波互联网热潮的时候，8848带动了电子商务热，也是不少风投蜂涌进入电子商务领域，其中有一家公司叫“E国网”，因号称1小时网络送货而在北京享有盛誉，他们销售的产品包括酱油、醋等生活用品。这是典型的选品不当，当然，很快这家公司倒闭，其原因除了当时的物流配套、支付手段等发展不完善外，他们盲目选择产品应该是其中之一。

　　E国网显然是电子商务在中国发展早期的一个特列，但我们可以其选品方面的问题来谈谈电子商务项目如何确定产品。其实E国网选品失败在四个地方。

　　第一，酱油和醋等生活用品，这些生活品随处可以买到，购买渠道十分方便，自己通过网络销售从渠道上来讲没有竞争优势。或者说电子商务的优势根本发挥不出来。且不说当时家用电脑还没有便利店多!

　　第二，E国网还有其它产品，销售产品十分琐碎，进货渠道和品牌十分繁杂，这给库存管理带来非常大的麻烦，不易管理。

　　第三，这些产品不易存储和运输，也是非常棘手的问题，破碎的产品运输成本将会较高，这也将影响公司的利润。

　　第四，产品的毛利不高，每笔单子销售额较低，这也是致命的问题，一旦产品销售成本提高，将很快导致亏损。

　　因此，从上面可以看出，电子商务网站选择出售产品一定要在产品本身和渠道方面有差异化，要便于存储和运输，最关键的是保证产品有较高的毛利率。毛利率低的问题也是国内一些销售额超十亿元的大型电子商务网站不盈利的症结所在。

　　现在我们来看看好乐买的产品，该公司选择的是销售李宁、阿迪达斯、耐克等品牌休闲鞋，这些产品就符合上述合适电子商务销售的产品的特点，产品差异化、好储存、好运输、毛利高等。

　　这里重点说下品牌鞋产品网络销售的渠道差异化。这些鞋子平常只能在商场里面的专柜或者专卖店购买，在三、四线城市购买渠道并不多，尤其在西部的偏远地区，购买更不容易，最关键的是，购买一双鞋子，你去逛商场和专卖店的时候不容易很快获取鞋子的样式和尺码相关信心，而借助网络，则可以轻易按大小和样式搜寻，借助互联网多媒体技术产品的外观也可以也一目了然。

　　因此，这类产品能充分发挥互联网的优势更适合做网络销售。这应该也是红杉资本中国基金看重他们的地方之一，可以说产品选好，事半功倍!

　　其次是做平台。

　　也就是说你是做个平台销售别人生产的东西，还是自己做个平台销售自有品牌的东西，这个问题也至关重要。

　　做平台的如好乐买、京东商城、红孩子、卓越和当当等;即做平台又做品牌的如PPG、凡客诚品,Masamasoh等。

　　做平台和既做平台又做产品的区别在于，前者只需要搭建好的平台做好后端的销售就行，而再做品牌的话则还将找厂商OEM、要深入到产品的生产、甚至设计，花费的精力将不次于传统服装企业打造一个知名品牌。

　　这正是如PPG、凡客诚品之类电子商务厂商面临的最大问题所在。传统厂商打造知名品牌所走过的路和进行的投入，他们一点也不能少，其最大的优势无非是网络推广，但这也必须有高投入的资金支持。

　　PPG是典型的例证，一旦大规模的广告投放停止，销售立马下滑，其问题的症结还在于自己的模式，选择了既做平台又做品牌，再加上管理松散，资金链控制能力差，倒闭在顷刻之间。

　　最后是库存管理。

　　这是所有的电子商务公司都会遇到的问题，也是未来电子商务公司竞争的核心所在。

　　我们可以想象，当你每天销售一种品牌和型号的十件商品时，你将轻易发货和配送，并容易知道你的库存情况，当你每天销售一种品牌和两种型号的50件商品的时候，做好这些你也感觉也不困难，但当你销售十种品牌的100种型号的五千件商品的时候，你的库存管理是否跟得上，你的配送是否跟得上，你是否适时的知道你的库存里面有各种品牌和型号的产品还剩多少，并且他们放置在什么地方?

　　做电子商务公司的可以想想，你是否有这个水平?如果没有，那么就很难创造一个高成长的大规模的足以支撑上市的企业。

　　暂不考虑是否有人通过网络购买他们的产品，如果有大量订单，他们的出货管理，存储等都将遇到问题。